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江南浪子的博客

“清茶几许、人生百味……”

 
 
 

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男性饰品店 赚钱小项目  

2012-11-15 23:19:25|  分类: 商业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  近年来,男性饰品需求的增加,让商家看到了新商机,越来越多的人打起了“男饰”的主意。近两年购买饰品的男士越来越多,简洁、时尚的男性饰品加盟店确实销量不错,甚至超出了他们当时的预想。

  男性饰品不是以“情侣套装”形式出现,就是那些金灿灿的粗项链和粗手链等。不过,随着时尚潮流的发展,饰品已不再是女性的专利。如今,摆放在贵阳各大商场橱窗内的男性饰品种类也在逐渐增多,项链、手链、戒指钥匙扣等成为许多追求时尚男士的心爱之物。

  男士在女性看来,男士适当、适宜地佩戴珠宝首饰,能适当地彰显品位,大多数女性能够接受男士也爱“美”。

  在一知名时尚饰品店,男性饰品虽不像女性饰品那样款式多样,但也是各有千秋。在位于合群路的一银饰品小店,店主专门为男性开辟了银饰柜台,饰品多以展示豪放、狂野风格为主。“好的男性饰品,是根据男性的气质来设计的。皮革、黑水晶、银都是男性饰品的最佳拍档。”水晶专柜表示,本季首次推出的男性饰品系列,有项链、手链、戒指等,受到时尚男士的喜爱。是投资项目的一大商机。

  “很粗的金项链、很大的扳指儿,感觉像是暴发户。”曾在英国留学的蒋小姐笑言。在一些消费者看来,男士珠宝首饰的款式在研发上较欠缺,只给人留下“个头大”的特点。

  爱美之心人皆有之,戴饰品再不是女人的专利了,男人如果学会如何戴饰品,会给人更加时尚的感觉,随着人们生活观念的改变,男性饰品的市场已经悄然形成。加盟好项目饰品还是不错的选择的。

  随着中产阶层的兴起,越来越多的男士开始关注自己的“面子”问题,对服装、饰品、手表、香水等物品的需求,也从拥有向着“优雅精致”迈进,从而给男性饰品经营带来商机。

  消费正升温

  以前在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利。因为,无论大型商场中的首饰专柜,还是路边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据半壁江山的,几乎都是女性专用。相比之下,男性饰品不是情侣戒,就是金灿灿的粗项链。不仅品种少,款式也显单调。

  不过,随着时代发展,现代男性对于品位的要求不断提高,不少男士开始“爱上”了对衣着起到“点睛”作用的饰品。如今,摆放在各大商场橱窗内的“男饰”种类逐渐增多,项链、耳钉、手链、戒指、钥匙扣等成为许多时尚男士的心爱之物。而一些知名的饰品商家,还专门为男性开辟了银饰专柜。

  相关调查佐证了男性饰品消费正在升温。国内一项调查显示,65%的男士认为佩戴首饰更能展示男性的气质、修养与身份,目前国内男性首饰的销量已占首饰总销量的1/4。一份针对中国男性珠宝消费的数据显示,在30岁至44岁的中国男性中,67%希望拥有钻石;63%认为钻石是个人品位的最好表达;43%觉得钻石是成就的象征;51%准备购买钻石。另一项市场调查显示,男性在戒指方面的消费品种以方钻和铂金素圈戒指为主,这也是当前市场上能冠以男性首饰称号的主流品种。

  引来“掘金客”

  男性饰品需求的增加,让有心者看到商机,纷纷打起了开办男性饰品店的主意。

  小何姑娘同好友合开了一家流行饰品专卖店,主要经营潮流的女性饰品,生意还算不错。由于平时很关注市场动态,小何从媒体信息中注意到,近两年,时尚的年轻人对“男饰”的消费需求不断上升,价位相对便宜、款式较新颖的男性首饰蕴含商机。这让她心中一动:国内饰品以女性顾客为主,那么多商家把目光齐聚女性,自己何不到男性饰品市场挥几“锄”,说不定能有更多收获。于是,小何同好友商议把店面扩大,专门辟出一块经营男性饰品。

  当然,前期调查不能少。经了解,小何掌握到从18岁到35岁的年轻人,是男性饰品的最大消费群,包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男子,新颖变化的饰品是他们的首选。而且,男性饰品作为一块新兴市场,已为广东、浙江等地饰品生产厂商察觉,在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。

  小何马上联系有经营往来的浙江地域的饰品生产商,进了几批“男饰”,诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、皮带、打火机、烟盒等传统饰品,及一些新近流行,以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主的男性首饰。不出意料,商品上架后销售情况良好,丝毫不亚于女性饰品。显然,小何这一步走对了。如此紧跟市场潮流,她的饰品专卖店很快做到了“男女通吃”,生意红火。

  经营有要诀

  可见,男性饰品的市场前景广阔。一旦抓住男人的消费心理,钱甚至要比女人还好赚。当然,要想成功吃好这块“蛋糕”,专家还是为投资者提出如下建议:

  经营场所有讲究成熟男性一般不会到开在小街里弄的小店购买饰品,所以,经营场所宜选在繁华商业区,尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中区域为佳。经营面积20-30平米即可,店堂布置不奢华但要高雅大方,显示出男性饰品的特色和底蕴,有助于吸引男性顾客光临。

  开展促销活动男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种冲击,要使之广为人知,不妨举办“男士最佳衣着赛”、“男士风采评选赛”等促销活动,或制作一些精美的男性饰品手册,内容可以是男性饰品的起源、发展、流行品种、佩戴及饰品文化等,附带介绍专卖店的经营理念,并搭配一些促销广告,有利于进一步打开市场。

  穿插女性饰品如果担心开业初期消费者对男性饰品的接受度不够,可先进一些热销的女性饰品穿插其中。当女孩子带着男朋友前来光顾时,就会带动店里男性饰品的销量。

  适当引导顾客经营者要追踪男性饰品的流行趋势,并揣摩男性在饰品方面的消费心理,由于男人注重品位,商品须是做工上好的正宗品牌。此外,在男士选择饰品时,应做到随时引导。如生意场上的男士偏爱金首饰,可建议他们在戒指上面刻上自己的名字,这样在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便可当作印章用,既有个性又实用。
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