注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

江南浪子的博客

“清茶几许、人生百味……”

 
 
 

日志

 
 
关于我

本站文章除注明【原创】外,均来源于网络。文摘辑翠,配图编辑,增加可读性。阳春白雪、下里巴人,雅俗共赏,欢迎朋友们分享。每天都有新精彩,每天都有新期待! 联系方式:13065197070(weixin号同)

网易考拉推荐

屈臣氏万宁等外资化妆品零售连锁加快扩张  

2012-05-04 14:57:06|  分类: 商业 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

  屈臣氏、万宁、卓悦等外资连锁正在加快在中国化妆品行业布局的步伐,而很多本土连锁企业也不甘落后,上海歌诗玛、广州娇兰佳人、辽宁美程以及一些区域性的连锁店也在加速抢占地盘。

  业内人士却认为,快速拓展过程中存在不少隐忧,一些化妆品连锁专营店的拓展方式不是基于单店可复制的盈利模式,而主要靠资本去推动,这种方式不可持续。

  跑马圈地的扩张计划

  在国内化妆品连锁领先的巨头屈臣氏,将在2011年实现之前提出的“百城千店”战略,而目前在中国内地已拥有47家分店的莎莎,预计到2013财年增至146间。丝芙兰、台湾统一集团旗下的康是美等也在最近相继宣布了扩张计划,并希望进入二三线城市中。

  本土企业也在发力,广州市娇兰佳人化妆品有限公司董事长蔡汝青在上海美博会上告诉《第一财经日报》,全国已有300多家连锁店的娇兰佳人,其“2020年开1万家店”的目标在加速实现,预计今年将新增160家直营店。已获红杉资本投资的上海歌诗玛也表示,预计2011年连锁店数量将达到280家,希望每年以新增150家左右的速度增长。

  广东精实营销管理顾问公司总经理冯建军指出,扩张中的直接竞争加剧,比如本土领先的娇兰佳人与屈臣氏的直接竞争,“娇兰佳人2010年的零售额已突破10亿元,2011年更与欧莱雅集团签下合作协议,这些都加剧了娇兰佳人对屈臣氏的直接抗衡。”

  “过去十年是化妆品单店成长的时期,95%是化妆品单店或多店,而这种‘非主流状态’将在2011年继续向主流转型”,盛世传美首席营销顾问吴志刚表示,“全国连锁的模式将是这个转型的关键词。”

  急速扩张中的隐忧

  快速扩张的计划中,各个企业对直营和加盟的态度和比例不同。蔡汝青告诉记者,2013年娇兰佳人将放开加盟,未来直营和加盟的比例是3:7。但上海歌诗玛董事长田千里表示,未来仍以直营为主,加盟店的比例不会超过30%,他告诉记者,公司的受众主要是中高端消费者,加盟店太多不好管理,希望在产品组合、门店管理等方面能有差异化。

  “这些企业知道在行业中做不到规模就没有出路,”吴志刚说,“但这种大规模的扩张,很多都是靠资本去推动,而不是基于他们盈利模式的自然生长。如果探索不出较成功单店可复制的盈利模式,无论是加盟店还是直营店的扩张都不可持续。”

  从2008年开始,娇兰佳人就暂停了加盟,“主要是加盟的利益基础不够”,蔡汝青承认,尽管零售额已突破10亿元,但目前的经营状况基本持平,仅略有盈利。

  一些知名的零售连锁在香港地区发展不错,但进入中国内地却一直处于亏损状态,店面拓展速度也不快。一位业内专家告诉记者,“他们在内地供应链的组织方式也在磨合中,内地消费者有自己的特殊爱好,他们还没有找到适合的方式。”

  他认为,屈臣氏是其中做得比较好的,一方面是屈臣氏多产品综合经营策略,因为化妆品等是以月为频度消费的,但屈臣氏还卖水等其他频度较高的吸引客流的产品,另一方面是自有品牌,屈臣氏有20%的自有品牌,这些利润都非常高。屈臣氏就是靠低价的产品来吸引客流,用高价的产品赚钱,而且这种比例掌握得恰到好处。

  评论这张
 
阅读(766)| 评论(6)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017