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江南浪子的博客

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整合行业资源 共建美丽中国森禾“花木连锁大卖场”扬帆起航  

2016-03-08 16:02:17|  分类: 商业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        产品标准不统一、市场价格混乱、信息获取不对等、国内统一大市场未形成,导致产品结构性滞销、利润最大化无法实现,这些当前中国花卉苗木行业存在的问题如何解决?
  3月24日下午,第十届中国(萧山)花木节暨第八届中国园林绿化产业交易会举行森禾“花木连锁大卖场”专场推荐会,森禾“花木连锁大卖场计划”蓄势待发。森禾将通过这一新举措,与行业共建中国观赏苗木产业革命性商业营运模式,实现产品行业标准一致性、产品价格体系合理性、渠道建设顺畅性,实现产业内资源整合,建成全国性花木连锁大卖场,打造中国苗木产业最具竞争力的销售网络,为行业带来新的商机。森禾董事长郑勇平作理念宣导,总裁葛金伟作政策讲解,推荐会现场座无虚席,各地政府和企业代表表达了浓厚兴趣,直管公司营销的姜珉副总裁被团团围住,寻求解答和合作机会。多个地方政府、企业与森禾达成初步合作意向。
  2012年,党的十八大提出了“建设美丽中国”的新理念,掀开了苗木花卉产业发展的新篇章。建设美丽中国对花木产业的发展提出了品种良种化、产品标准化、生产专业化、栽培容器化、基质无土化、设施现代化、区域集群化、服务社会化、环境法制化和品牌国际化的要求。在对产业发展趋势系统研究的基础上,2012年,森禾提出了“美丽中国,彩化先行”的新理念,并在实践中,获得了政府、市场、行业的高度评价。2013年,森禾即将推出“森禾花木连锁大卖场”的新模式,旨在联合业内有识之士,分享优质资源,共拓全国市场!
  作为中国花木行业引导者,2013年,森禾已在全国15个地级市开展“彩化运动”,计划年采购花木产品10亿元。预计对外采购量约为50%。森禾在全国已经拥有20个苗木生产(种植)基地,计划优先选择10个基地,建设苗木市场展示区(每个基地规划建设100—200亩)。森禾即将在全国构建 20个园艺中心(GardenCenter),计划优先选择10个作为花木企业同行的共同交易网点。
  借助在行业内的地位和影响力,依托与行业和各地方政府的良好关系,森禾将提供产品出样的场地、专业的产品养护、专业的销售团队及森禾专有的销售渠道,通过花木连锁大卖场这一平台与行业企业分享理念、分享基地、分享商机、分享业务、分享产品,为行业一起整合客源、整合产品、整合渠道、整合市场、整合平台,以低成本运营、低风险投入,为行业伙伴提供养护损耗率不超过10%、专业的销售团队、进场样品包销、协商定价、项目推广期内免两年展销服务费、战略合作企业优先采购、森禾园林工程优先采购等七大保障,为合作伙伴带来高价值回报。
  据悉,本次森禾力推的花木连锁大卖场计划,为保证其高质量运作,在团队、产品、种植面积、产值上设置了门槛限制,同时对有相当优势和竞争力的合作者给予特惠政策,以使这一全国性花木连锁销售网络成为产品行业标准的参与制定者、产品价格风向标、产业链形成的粘合剂、产业升级换代的孵化器、生产销售信息的共享平台,实现全国性的商品流通和利润的稳定产出,共同为早日实现美丽中国的愿景而贡献力量。
浙江森禾种业股份有限公司
公司网址: http://www.senhe.com
http://www.cnhmsq.com/
像逛超市一样逛花店 森禾种业要在全国建600家“园艺4S”店
买手机有“话机世界”,买电器可以去“苏宁”,买家居可以逛“红星美凯龙”,那么,如果要购买花卉植物呢?

  前不久,森禾种业全国首家园艺中心在余杭开业,也许过不了多久,我们就能在家门口像逛超市一样逛花店了。而随着未来几年森禾园艺在全国的遍地开花,从终端销售网络开始的农林产业现代化进程也在加快推进之中。

  园艺“4S店”

  10000平方米的余杭园艺中心样板店里,前面展厅陈列着琳琅满目的盆花、切花、绿屏以及各种园艺资材,后面,是森禾2600亩的花卉苗木产品种植基地。

  “这里将给消费者提供园艺生活的一站式服务”,森禾种业总裁葛金伟说,“消费者不仅可以在这里购买各种绿色植物,还能获得设计、施工、养护、咨询等一系列延伸服务。”

  指着植物墙,葛金伟告诉记者,别看这面小小的绿墙,里面就有光温水系、自我的水循环系统、紫外线杀虫系统等多套专利系统。

  “相比传统的购买场所,比如花鸟市场等,我们的优势在于服务。比如这种植物墙就可以送货上门,一年内免费更换,终身提供有偿服务;另外我们实行会员制,会员们有机会参加园艺、插花培训,参加农家亲子游等”,葛金伟这样解释“园艺4S店”的概念。

  因为定位中高端,森禾园艺把目光瞄准了绿色办公、生态家居、别墅和楼盘的庭院绿化等应用。

  “我们这边盆花的价格和市场上差不多,在三五百元之间,但事实上我们是很多市场卖家的供应商,因此利润优势还是很明显的”,葛金伟说。

  “这些商品中,50%都是森禾自己研发生产的”,葛金伟说,“从研发、种植到设计、展示、销售、养护等,森禾有一条龙的产业体系。”

  打造花卉园艺界的“苏宁”

  园艺中心样板店落子余杭,只是森禾“下的一盘大棋”中的第一步。

  今年九月底,真正面向零售客户的森禾园艺旗舰店将在杭州市区开业,同步开业的,还有遍布全市的10家专卖店和加盟店。

  森禾的雄心还远不止于此。葛金伟说,森禾的目标是“打造花卉园艺界的苏宁”。

  “我们会在今明两年投入2个亿,在杭州、上海、南京、成都、北京等城市建10个园艺中心、10家旗舰店、100家专卖店和500家加盟店。之后向二三线城市拓展,三五年后建成全国销售网络,总共投入将达到4-6个亿”,葛金伟说。

  在四级销售渠道中,除园艺中心定位在批发及物流基地外,其他以零售为主,选址将会在家居市场或高档小区附近。如果全部布局完毕,每个城市每年将为森禾贡献1个亿的销售额。

  “森禾有很多优质的园艺产品,现在城市居民中这方面的需求也与日俱增,但一直以来缺少一个好的购买渠道,我们要打造的就是一个花卉园艺交易平台”。

  “等三五年后森禾拥有遍布全国的销售网络后,这才是真正的价值所在。”葛金伟不无兴奋地说。

  与绿化工程“两条腿走路”

  森禾进入行业12年,一直以做园林绿化工程为主,那么为何突然大手笔打造零售网络?

  “其实这几年,我们的工程业务发展非常迅猛,近三年公司业绩以每年30%-50%的速度增长,今年光是正在施工的项目就价值30个亿”,葛金伟说。

  不过森禾也清晰地意识到,这几年园林工程的突飞猛进是伴随着大量市政工程的上马建设,如果将来城市化逐步成熟,需求量必然会下降,这部分业务在五年之后,将会走下坡路。

  零售网络的开拓,将为森禾及时接上另一条腿。“在日本、欧美等国,园艺连锁店在城市中非常普遍,而且这几年还在快速发展,在中国虽然属于新兴的商业模式,但过三五年后,随着中国消费者观念的成熟,市场将是非常巨大的”。

  葛金伟说,预计三年之后,在森禾总的销售额中,零售业务量估计就能与工程业务平分秋色了。

  另外,森禾目前在全国有22个生产基地,包括了50万平方米的智能温室,这种规模在全球也是数一数二的。今后如果零售和工程两条腿同时走路的话,无疑可以更好地整合供应商资源,在材料配送这块如果统筹规划的好,利润环节上又会多一道出来。

  随着城市中大量门店的开业,也有助于森禾企业品牌的提升和整体形象的打造。

  助推农业现代化

  农林产业,既是世界上最古老的产业,也是当前最有发展前景的新兴产业。

  以花卉园艺为例,今年以来,PM2.5成为公众关注焦点,而绿色植物早已公认对改善空气质量有重要作用,随着人们对生活质量要求的提高,不管是视觉审美还是健康需要,这一块都有巨大的发展机遇。

  但是,中国的农林产业现代化一直处于落后的水平。

  中科院中国现代化研究中心在最新研究成果《中国现代化报告2012:农业现代化研究》中指出,如果以农业增加值比例、农业劳动力比例和农业劳动生产率三项指标计算的话,2008年中国农业水平与英国相差约150年,与美国相差108年,与韩国差36年。

  葛金伟说,森禾的技术水平,在中国算是顶级的,但是与英国相比,估计也相差10-15年。

  在葛金伟看来,这场从终端渠道开始的深刻变革,将有助于为花卉园艺产业打通营销网络,有效带动产品销售,从而带动整个产业链建设,推动农业现代化的进程。
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